Договор о сотрудничестве: образец и бланк

Образец договора о сотрудничестве, который собирается под ваш случай: вы отвечаете на вопросы анкеты, и договор обновляется справа с каждым полем. Готовый файл скачивается в Word бесплатно и без регистрации, а данные не покидают ваш браузер.

Обновлено 22 октября 2026 Сверено с главами 27, 39 и 55 ГК РФ, Налоговым кодексом и законом № 422-ФЗ

Заполнено обязательных полей:

Пустые поля останутся в документе чертой — их можно вписать от руки.

1Вид сотрудничества
Вид сотрудничества

Продвижение и клиенты — услуги Стороны 2 за плату. Проект — общие вклады и общая прибыль.

Например: «курсы английского для детей в Казани» или «кофейня на ул. Ленина, 5».

2Стороны

Сторона 1 — заказчик или первый участник

Статус

Полностью, как в паспорте или выписке ЕГРЮЛ.

Например: генерального директора Петрова Петра Петровича.

Подписант

Например: Генеральный директор Петров П. П.

Сторона 2 — партнёр или второй участник

Статус

Полностью, как в паспорте или выписке ЕГРЮЛ.

3Условия
Вознаграждение
НДС Стороны 2

Без НДС — для УСН с доходом до 20 млн ₽ и патента. 5% и 7% — ставки для УСН.

Срок, чтобы принять заявку или сообщить, что клиент уже ваш.

Если Сторона 1 заключит договор с клиентом партнёра позже. 0 — не платить.

4Срок и ответственность
Срок договора

Сколько лет после окончания договора нельзя раскрывать сведения партнёра.

Пустой бланк

ДОГОВОР О СОТРУДНИЧЕСТВЕ № 1

(рамочный договор об оказании услуг по привлечению клиентов)

г. город«__» ________ 20__ г.

полное наименование организации (ОГРН ОГРН, ИНН ИНН) в лице должность и ФИО в родительном падеже, действующего на основании Устава, далее — Сторона 1, с одной стороны, и индивидуальный предприниматель фамилия, имя, отчество (ОГРНИП ОГРНИП, ИНН ИНН), далее — Сторона 2, с другой стороны, вместе — Стороны, заключили настоящий договор (далее — Договор) о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Сторона 2 обязуется за вознаграждение оказывать Стороне 1 услуги по поиску и привлечению клиентов — покупателей (заказчиков) следующих товаров, работ или услуг Стороны 1: предмет сотрудничества, а Сторона 1 обязуется выплачивать Стороне 2 вознаграждение.

1.2. Сторона 2 рассказывает потенциальным клиентам о Стороне 1 и её предложении и передаёт Стороне 1 их контакты. Договоры с клиентами заключает и исполняет Сторона 1.

1.3. Сторона 2 действует от своего имени, не вправе заключать сделки от имени Стороны 1, принимать от клиентов деньги и обещать им условия, не согласованные со Стороной 1.

1.4. Договор является рамочным (статья 429.1 ГК РФ): его условия применяются к каждому клиенту, о котором Сторона 2 сообщила в порядке, установленном Договором.

2. Порядок привлечения клиентов

2.1. О каждом потенциальном клиенте Сторона 2 сообщает Стороне 1 письменно: имя или наименование клиента, его контакты и интерес.

2.2. Контакты клиента-гражданина Сторона 2 передаёт только с его согласия на передачу персональных данных Стороне 1.

2.3. Если в течение 3 рабочих дней Сторона 1 не сообщит, что уже работает с этим клиентом, клиент считается привлечённым Стороной 2.

2.4. Клиент не считается привлечённым Стороной 2, если у Стороны 1 был с ним договор в течение 12 месяцев до сообщения Стороны 2.

2.5. Не позднее 5-го числа каждого месяца Сторона 1 сообщает Стороне 2 о договорах, заключённых с привлечёнными клиентами за прошедший месяц, и о поступивших по ним платежах. На основании этих сведений Стороны подписывают акт об оказанных услугах.

3. Расчёты

3.1. Вознаграждение Стороны 2 составляет 10% от сумм, поступивших Стороне 1 от привлечённых клиентов по договорам, заключённым в период действия Договора.

3.2. Вознаграждение НДС не облагается.

3.3. Вознаграждение включает все расходы Стороны 2 на исполнение Договора.

3.4. Если клиент вернул деньги Стороне 1, вознаграждение с возвращённой суммы не положено, а уже выплаченное засчитывается в следующие выплаты.

3.5. Сторона 1 выплачивает вознаграждение в течение 5 рабочих дней со дня подписания акта за месяц переводом на счёт Стороны 2, указанный в реквизитах.

4. Конфиденциальность

4.1. Стороны не разглашают сведения о деятельности друг друга, клиентах, ценах и условиях Договора, ставшие им известными при сотрудничестве, кроме случаев, когда раскрытия требует закон.

4.2. Обязанность хранить эти сведения действует в течение срока Договора и 3 лет после его прекращения.

4.3. Сторона, разгласившая такие сведения, возмещает другой Стороне причинённые этим убытки.

5. Интеллектуальная собственность

5.1. Каждая Сторона сохраняет исключительные права на свои товарные знаки, наименование, логотипы и материалы.

5.2. Сторона 1 безвозмездно предоставляет Стороне 2 на срок Договора простую (неисключительную) лицензию на свои товарные знаки, логотипы и материалы — их воспроизведение и доведение до всеобщего сведения на территории Российской Федерации только для исполнения Договора.

6. Ответственность сторон

6.1. За нарушение срока оплаты Сторона уплачивает другой Стороне неустойку в размере 0,1% от неоплаченной суммы за каждый день просрочки, но не более 10% этой суммы.

6.2. Неустойка уплачивается по письменному требованию. Стороны освобождаются от ответственности, если нарушение вызвано обстоятельствами непреодолимой силы.

7. Срок действия и прекращение договора

7.1. Договор вступает в силу с момента подписания и заключён без указания срока окончания его действия.

7.2. Каждая Сторона вправе отказаться от Договора, письменно уведомив другую Сторону не позднее чем за 30 календарных дней до дня прекращения.

7.3. При прекращении Договора Сторона 1 выплачивает вознаграждение за клиентов, привлечённых до прекращения Договора.

7.4. Если в течение 6 месяцев после прекращения Договора Сторона 1 заключит договор с клиентом, о котором Сторона 2 сообщила в период действия Договора, Сторона 1 выплачивает Стороне 2 вознаграждение по такому договору на условиях Договора.

8. Разрешение споров

8.1. Споры Стороны решают путём переговоров. Сторона, чьё право нарушено, направляет другой Стороне письменную претензию. Срок ответа на претензию — 10 рабочих дней со дня её получения.

8.2. Если спор не урегулирован в претензионном порядке, он передаётся на рассмотрение суда в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

9. Заключительные положения

9.1. Изменения и дополнения к Договору действительны, если они оформлены письменно и подписаны обеими Сторонами.

9.2. Сообщения по Договору Стороны направляют по адресам, телефонам и адресам электронной почты, указанным в реквизитах, в том числе через мессенджеры. Такие сообщения имеют юридическую силу.

9.3. Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой Стороны.

10. Реквизиты и подписи сторон

Сторона 1

наименование

ОГРН:

ИНН:

Адрес:

Телефон:

_____________ / должность, Фамилия И. О.

Сторона 2

ФИО

ОГРНИП:

ИНН:

Адрес:

Телефон:

_____________ / Фамилия И. О.

Word-файл открывается в Word, LibreOffice и Google Документах. «Печать и PDF» открывает окно браузера — там же выбирается «Сохранить как PDF». Данные никуда не отправляются: документ собирается в вашем браузере.

Шаблон помог?

Что такое договор о сотрудничестве

Договор о сотрудничестве — это название, а не вид договора. В Гражданском кодексе такого договора нет. Суд читает текст и решает, о чём стороны на самом деле договорились (статья 431 ГК РФ).

Закон разрешает заключать и договоры, которых нет в кодексе, и смешанные (пункты 2 и 3 статьи 421 ГК РФ). К смешанному договору применяют правила тех договоров, элементы которых в нём есть.

Поэтому «сотрудничество» с процентом за клиентов суд прочтёт как оказание услуг или агентский договор. Общий проект с вкладами и делёжкой прибыли — как простое товарищество. Название на это не влияет.

Рамочный договор и договор о намерениях

Договор, где написано только «стороны намерены развивать сотрудничество», ни к чему не обязывает. Взыскать по нему оплату или неустойку не получится: в нём нет предмета.

Договор заключён, только когда стороны согласовали все существенные условия. Первое из них — предмет (пункт 1 статьи 432 ГК РФ). «Взаимовыгодное сотрудничество в сфере образования» — это не предмет.

Рабочая форма — рамочный договор (статья 429.1 ГК РФ). В нём записывают общие правила: как подавать заявки, как платить, кто за что отвечает. Что сделать, когда и за сколько, стороны согласуют в заявках.

Без подтверждённой заявки по рамочному договору никто не обязан действовать. Зато к каждой подтверждённой заявке сразу применяются общие условия: сроки оплаты, неустойка, конфиденциальность.

Какой вид сотрудничества выбрать

Выберите вид, который описывает, что вы реально делаете вместе.

ВидЧто происходитПравила ГККто может быть стороной
ПродвижениеБлогер или партнёр рекламирует ваши товары по заявкам, вы платитеОказание услуг, глава 39Любые, в том числе физлицо и самозанятый
Взаимное продвижениеДве компании рекламируют друг друга, оплату встречных услуг зачитываютОказание услуг и зачёт, статья 410Удобнее всего ИП и компаниям
Привлечение клиентовПартнёр приводит клиентов и получает процент или фиксОказание услуг, глава 39Любые; самозанятый — без сделок от вашего имени
Совместный проектВклады, общее дело и общая прибыльПростое товарищество, глава 55Только ИП и коммерческие организации

Как составить договор о сотрудничестве

Форма договора о сотрудничестве законом не утверждена. Заполните анкету — текст подстроится под вид сотрудничества и под то, кто стороны: ИП, компания, физлицо или самозанятый.

Что обязательно указать в договоре

Для любого вида — предмет: что стороны делают друг для друга. Не «сотрудничество в сфере ремонта», а «привлечение заказчиков на ремонт квартир в Казани».

Для привлечения клиентов — размер вознаграждения и момент, когда оно положено: за контакт, за договор или за оплату клиента. Без этого спор о сумме почти неизбежен.

Для совместного проекта — цель и вклады каждой стороны. Вклад — это деньги, имущество, знания, навыки, деловая репутация и связи (пункт 1 статьи 1042 ГК РФ).

Пример

Дизайнер приводит клиентов в студию ремонта за 7%

  1. Клиент заплатил студии за ремонт 400 000 ₽
  2. Вознаграждение: 400 000 ₽ × 7 ÷ 100 = 28 000 ₽
  3. Дизайнер — физлицо, НДФЛ 13%: 28 000 ₽ × 13 ÷ 100 = 3 640 ₽
  4. На руки: 28 000 ₽ − 3 640 ₽ = 24 360 ₽

Студия ещё платит страховые взносы с 28 000 ₽. Самозанятому дизайнеру она переведёт все 28 000 ₽ и возьмёт чек.

Договор о сотрудничестве и совместной деятельности

Договор о совместной деятельности — второе название простого товарищества (статья 1041 ГК РФ). Стороны соединяют вклады и действуют вместе, не создавая юрлицо.

Для бизнеса его заключают только ИП и коммерческие организации (пункт 2 статьи 1041 ГК РФ). Гражданин без статуса ИП и самозанятый в таком проекте не участвуют.

Прибыль делят пропорционально вкладам, если договор не говорит иное (статья 1048 ГК РФ). Условие, которое лишает кого-то прибыли или полностью освобождает от расходов, ничтожно.

По общим долгам перед третьими лицами товарищи-предприниматели отвечают солидарно (пункт 2 статьи 1047 ГК РФ). Поставщик кофейни вправе взыскать весь долг с любого из партнёров.

Из бессрочного товарищества можно выйти, предупредив других за три месяца. Запретить это договором нельзя (статья 1051 ГК РФ).

Пример

Два предпринимателя открывают кофейню

  1. Вклад Стороны 1 — 600 000 ₽ на ремонт и оборудование
  2. Вклад Стороны 2 — 400 000 ₽ и управление кофейней
  3. Доли по договору — 60% и 40%
  4. Прибыль за квартал 250 000 ₽: 250 000 ₽ × 60 ÷ 100 = 150 000 ₽ и 250 000 ₽ − 150 000 ₽ = 100 000 ₽

Каждый платит налог со своей доли сам. Учёт по проекту ведёт Сторона 1.

Налоги при сотрудничестве

Участник простого товарищества на УСН применяет только объект «доходы минус расходы» (пункт 3 статьи 346.14 НК РФ). Если вы на УСН «Доходы», объект придётся сменить, а это делают с начала года.

Учёт операций товарищества для НДС ведёт один участник — организация или ИП (статья 174.1 НК РФ). В договоре это Сторона 1.

Компания или ИП, которые платят партнёру-физлицу за рекламу или клиентов, удерживают НДФЛ и платят страховые взносы. Ставка НДФЛ — 13% с доходов до 2,4 млн ₽ в год (статья 224 НК РФ).

Сотрудничество с самозанятым и блогером

С самозанятым можно сотрудничать по продвижению и привлечению клиентов как по договору услуг. На каждую оплату он формирует чек в приложении «Мой налог».

Самозанятому нельзя быть посредником — работать в чужих интересах по договорам поручения, комиссии или агентским (пункт 5 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ). Подписывает сделки от вашего имени или принимает деньги клиентов — НПД ему не подходит.

Доходы от простого товарищества и доходы в натуральной форме под НПД не попадают (пункты 7 и 11 части 2 статьи 6 закона № 422-ФЗ). Поэтому общий проект и обмен услугами без денег с самозанятым не оформляют.

Реклама у блогера в интернете выходит с пометкой «реклама», указанием рекламодателя и идентификатором рекламы (части 16 и 17 статьи 18.1 закона «О рекламе»). В договоре записано, кто его получает и передаёт сведения о рекламе.

Конфиденциальность и права на материалы

Партнёры видят клиентов и цены друг друга. Пункт о конфиденциальности запрещает их раскрывать — и после окончания договора тоже.

Чужой логотип и товарный знак без разрешения использовать нельзя. Поэтому в договоре стороны дают друг другу простую лицензию — только для сотрудничества и на срок договора. Лицензию оформляют письменно (статья 1235 ГК РФ), и подписанный договор этому требованию отвечает.

Посты, фото и видео блогера остаются его произведениями. Заказчик использует опубликованное в своих каналах, пока действует договор. Нужны права надолго — заключите лицензионный договор.

Где чаще всего ошибаются

Частые вопросы

Где скачать договор о сотрудничестве бесплатно?
Здесь: выберите вид сотрудничества, заполните анкету и нажмите «Скачать Word». Нужен пустой бланк — нажмите «Пустой бланк». Регистрация не нужна.
Есть ли договор о сотрудничестве в ГК РФ?
Нет. Кодекс разрешает договоры, которых в нём нет, и смешанные (статья 421 ГК РФ). Суд применит правила услуг, агентирования или простого товарищества — по смыслу текста.
Чем договор отличается от соглашения о сотрудничестве?
По закону ничем: важен текст, а не заголовок. Если в соглашении нет предмета, это декларация о намерениях, и она ни к чему не обязывает.
Как составить договор о сотрудничестве между ИП?
Выберите обе стороны «ИП» и вид сотрудничества. В договор встанут ОГРНИП и ИНН, а для совместного проекта — вклады, доли и порядок деления прибыли.
Как оформить договор о сотрудничестве между юридическими лицами?
Выберите обе стороны «Компания» и укажите, кто подписывает и на основании чего. Если будет общий проект, договор станет договором простого товарищества.
Можно ли заключить договор о сотрудничестве с самозанятым?
Да, на продвижение или привлечение клиентов как на услуги. Самозанятый не может быть посредником и участником простого товарищества — это запрещает закон № 422-ФЗ.
Можно ли заключить договор о сотрудничестве между физическими лицами?
Да, если это не бизнес: например, соседи вместе строят общий гараж. Для предпринимательства простое товарищество заключают только ИП и компании.
Как составить договор с блогером о сотрудничестве?
Выберите вид «Продвижение»: блогер — Сторона 2. Каждую публикацию согласуйте заявкой с ценой и сроком, а рекламу в интернете промаркируйте.
Что такое партнёрское соглашение?
Ещё одно название договора о сотрудничестве. Юридически это рамочный договор услуг, агентский договор или простое товарищество.
Можно ли расторгнуть договор о сотрудничестве?
Да. В договоре на услуги стороны отказываются с уведомлением из договора. Из бессрочного простого товарищества выходят, предупредив за три месяца.

Источники

Документы и расчёты по теме