Калькулятор точки безубыточности

Впишите постоянные расходы, цену и переменные затраты — калькулятор посчитает, сколько нужно продать до нуля.

В штуках и в выручке Обновлено 29 августа 2026 Управленческий учёт, маржинальный анализ

Постоянные расходы за месяц

Аренда, оклады, подписки — всё, что платится независимо от продаж

Цена единицы

Переменные затраты на единицу

Сырьё, комиссия площадки, доставка — то, что растёт вместе с продажами

План продаж

Нужен, чтобы посчитать прибыль и запас прочности

Введите значения — расчёт появится здесь.

Калькулятор помог?

Коротко

Точка безубыточности — объём продаж, при котором бизнес не в убытке и не в прибыли.
Считается делением постоянных расходов на маржу с единицы, то есть на разницу цены и переменных затрат.
При постоянных 300 000 ₽ и марже 600 ₽ нужно продать 500 штук, это 750 000 ₽ выручки.
Запас прочности показывает, на сколько может упасть план, прежде чем бизнес уйдёт в минус.
Снижение цены сдвигает точку сильнее, чем кажется: маржа падает быстрее цены.

Что показывает точка безубыточности

Расходы бизнеса делятся на две группы: постоянные не зависят от объёма продаж, переменные растут вместе с ним.

Каждая проданная единица приносит маржу — разницу между ценой и переменными затратами. Из этих марж и покрываются постоянные расходы.

Когда суммарная маржа сравнялась с постоянными расходами, бизнес вышел в ноль. Всё, что продано дальше, идёт в прибыль.

Отсюда практический смысл: точка безубыточности — это минимальный план, ниже которого работа приносит убыток.

Точка = Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные затраты)

В выручке: точка × цену

Пример

Аренда и оклады 300 000 ₽, товар за 1500 ₽ при закупке 900 ₽

Маржа с единицы: 1500 − 900 = 600 ₽
Точка: 300 000 ÷ 600 = 500 штук
Выручка в точке: 500 × 1500 = 750 000 ₽
Это 17 штук в день при работе без выходных

500 штук в месяц — всё, что сверх, приносит по 600 ₽ прибыли

Что относить к постоянным

Постоянные расходы не меняются от того, продали вы одну единицу или тысячу.

Аренда, оклады административного персонала, подписки, бухгалтерия, связь — всё это платится и в пустой месяц.

Переменные растут пропорционально продажам: сырьё, упаковка, комиссия маркетплейса, эквайринг, доставка, сдельная оплата.

Некоторые расходы смешанные: зарплата продавца с окладом и процентом делится на две части — оклад в постоянные, процент в переменные.

Постоянные	Переменные
Аренда помещения	Закупка товара или сырья
Оклады административных сотрудников	Упаковка
Бухгалтерское обслуживание	Комиссия площадки
Подписки на сервисы	Эквайринг
Реклама с фиксированным бюджетом	Доставка до покупателя
Амортизация оборудования	Сдельная часть оплаты труда

Запас прочности

Запас прочности показывает, насколько план продаж превышает точку безубыточности.

При плане 800 штук и точке 500 запас составляет 37,5%: продажи могут упасть на треть, прежде чем начнутся убытки.

Запас меньше 20% считается тревожным: сезонный спад или уход крупного клиента уводят бизнес в минус.

Обратная сторона: большой запас часто означает, что мощности недозагружены и можно продавать больше.

Запас прочности = (План − Точка) ÷ План × 100%

Меньше 20% — бизнес чувствителен к спаду

Как цена сдвигает точку

Скидка бьёт по марже сильнее, чем по цене: при цене 1500 и затратах 900 скидка в 10% срезает маржу на четверть.

После такой скидки для выхода в ноль нужно продать не 500 штук, а 667 — на треть больше.

Поэтому распродажа ради оборота работает только при высокой марже: при маржинальности ниже 30% скидки быстро съедают прибыль.

Обратное тоже верно: рост цены на 10% при той же себестоимости снижает точку до 429 штук.

Цена	Маржа	Точка безубыточности
1 350 ₽ (−10%)	450 ₽	667 шт
1 425 ₽ (−5%)	525 ₽	572 шт
1 500 ₽	600 ₽	500 шт
1 575 ₽ (+5%)	675 ₽	445 шт
1 650 ₽ (+10%)	750 ₽	400 шт

Точка безубыточности в услугах

В услугах переменных затрат мало, и почти вся выручка идёт в маржу — зато постоянные расходы велики.

У салона красоты переменные затраты это материалы и процент мастера, а аренда и администратор постоянны.

Считать удобнее не в штуках, а в часах или клиентах: сколько приёмов в месяц нужно, чтобы закрыть постоянные расходы.

У фрилансера постоянные расходы малы, и точка безубыточности часто равна прожиточному минимуму плюс налоги.

Считать в клиентах, часах или заказах
Процент исполнителя — переменная часть
Аренда и администратор — постоянная
У фрилансера точка — это личные расходы плюс налоги

Частые ошибки

Считают маржу от цены с НДС. Налог не принадлежит продавцу, и расчёт нужно вести от сумм без него.

Забывают о собственной зарплате владельца. Если она не в постоянных расходах, точка занижена, а бизнес на деле убыточен.

Относят комиссию маркетплейса к постоянным расходам. Она процент от продаж, значит переменная.

Считают точку раз в год. Аренда индексируется, закупка дорожает, и старая точка перестаёт отражать реальность.

Частые вопросы

Как посчитать точку безубыточности?

Разделите постоянные расходы на маржу с единицы — разницу между ценой и переменными затратами. При расходах 300 000 и марже 600 рублей нужно продать 500 штук.

Чем постоянные расходы отличаются от переменных?

Постоянные платятся независимо от продаж: аренда, оклады, подписки. Переменные растут вместе с объёмом: сырьё, упаковка, комиссии, доставка.

Что такое запас прочности?

Насколько план продаж выше точки безубыточности. При плане 800 и точке 500 запас 37,5% — продажи могут упасть на треть до убытков.

Как скидка влияет на точку безубыточности?

Сильнее, чем кажется: скидка 10% при марже 40% срезает маржу на четверть, и продавать нужно на треть больше только чтобы остаться в нуле.

Считать ли зарплату владельца в постоянных расходах?

Обязательно, если он работает в бизнесе. Иначе точка занижена, и предприятие, которое выглядит прибыльным, на деле не окупает его время.

Как считать точку в услугах?

В часах, клиентах или заказах. Переменные затраты там — материалы и сдельная часть оплаты исполнителя, всё остальное обычно постоянное.

Считать от цены с НДС или без?

Без. Налог не принадлежит продавцу, поэтому и цену, и переменные затраты берут в суммах без НДС, иначе маржа завышается.

Как часто пересчитывать?

При каждом заметном изменении аренды, закупочных цен или ставок оплаты труда, но не реже раза в квартал.

Что делать, если точка выше возможностей?

Три рычага: поднять цену, снизить переменные затраты или сократить постоянные. Первый работает быстрее всего, но упирается в рынок.

Как считать точку при нескольких товарах?

Через среднюю маржинальность по ассортименту: постоянные расходы делят на среднюю маржу в процентах и получают выручку, а не штуки.

Учитывать ли налог в расчёте?

На упрощёнке с объектом «доходы» налог считается процентом от выручки и ведёт себя как переменная затрата — его добавляют к переменным. При налоге с прибыли он на точку не влияет.

Источники

Друри К. Управленческий и производственный учёт
Хорнгрен Ч., Фостер Дж. Бухгалтерский учёт: управленческий аспект
Положение по бухгалтерскому учёту ПБУ 10/99 «Расходы организации»