Калькулятор наценки и маржи

Одна прибыль, два процента

Купили за тысячу, продали за две. Прибыль — тысяча рублей, и она одна. А вот процентов получается два разных.

Наценка: тысяча прибыли от тысячи закупки — это 100%. Маржа: та же тысяча от двух тысяч выручки — это 50%.

Путаница возникает потому, что оба показателя называют «процентом прибыли», не уточняя, от чего он считается.

Поставщики и закупщики говорят о наценке, финансисты и владельцы — о марже. Разговор двух сторон об одном товаре в разных процентах — обычное дело.

Как перевести одно в другое

Формулы перевода несложные, но их редко помнят наизусть.

Маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100. Наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100.

Отсюда видно, почему маржа не может достичь ста процентов: в знаменателе стояло бы ноль. Маржа 100% означала бы, что товар достался бесплатно.

Наценка же не ограничена ничем: она бывает и в тысячу процентов, если товар покупают за сто рублей, а продают за тысячу сто.

Скидки съедают маржу быстрее, чем кажется

Скидку дают от цены продажи, и вычитается она прямо из прибыли.

Товар с маржой 25% при скидке 20% теряет почти всю прибыль: из четверти выручки уходит пятая часть, и остаётся пять процентов.

Именно поэтому в рознице с низкой маржой скидки в 30–50% невозможны без работы в убыток — если только цена изначально не была завышена.

Проверять скидку надо от маржи, а не от наценки: наценка в 30% выглядит запасом, но соответствует марже всего в 23%.

Где какой показатель применяют

Наценкой удобно назначать цену: взял закупку, добавил процент, получил ценник.

Маржой удобно оценивать бизнес: она сразу показывает, какая доля выручки остаётся у вас. Отчёты, планы и сравнение с конкурентами строятся на ней.

Валовая маржа считается по себестоимости товара, чистая — после всех расходов, включая аренду и зарплату. Разница между ними и есть то, во что обходится сам бизнес.

Типичная валовая маржа: в продуктовой рознице 20–25%, в одежде 50–60%, в общепите 60–70%. Чистая при этом везде в разы меньше.

Точку безубыточности считают через маржу: постоянные расходы делят на маржу в рублях с единицы товара и получают, сколько штук надо продать, чтобы выйти в ноль.

При марже 25% и постоянных расходах в сто тысяч рублей магазину нужно продать товара на четыреста тысяч, только чтобы окупить аренду и зарплаты.

Отсюда видно, почему низкомаржинальный бизнес требует большого оборота: каждый процент маржи при обороте в миллион стоит десять тысяч рублей прибыли.

Ассортимент обычно смешанный: часть позиций продаётся с высокой маржой, часть — почти по себестоимости ради потока покупателей. Считать среднюю маржу по чеку полезнее, чем по отдельному товару.

• Наценка — чтобы назначить цену
• Маржа — чтобы оценить бизнес
• Скидку считают от маржи
• Валовая маржа не равна чистой прибыли

Частые ошибки

Обещают поставщику «маржу 30%», имея в виду наценку, и удивляются расхождению в расчётах.

Считают допустимую скидку от наценки и уходят в минус.

Складывают наценки при перепродаже по цепочке. Две наценки по 50% дают не 100%, а 125%: вторая считается от уже увеличенной цены.

Путают валовую маржу с рентабельностью бизнеса и считают прибыльным дело, которое едва окупает аренду.

Путают наценку со скидкой. Наценка в 30% и скидка в 30% — разные величины: товар за 100 рублей с наценкой стоит 130, а со скидкой от 130 возвращается к 91, а не к 100.

Считают маржу от суммы с НДС. Налог в выручке не принадлежит продавцу, поэтому и наценку, и маржу считают от сумм без НДС — иначе прибыль завышается на пятую часть.

Забывают про сопутствующие расходы. В себестоимость товара входит не одна закупочная цена, а ещё доставка, упаковка, комиссия площадки. Без них расчёт показывает прибыль, которой нет.

Ориентируются на среднюю наценку по отрасли. Она мало что говорит о конкретном магазине: у соседа другой оборот, другая аренда и другой ассортимент.

Частые вопросы

Источники

• Налоговый кодекс РФ, глава 25 — доходы и расходы
• ПБУ 9/99 «Доходы организации» и ПБУ 10/99 «Расходы организации»
• Ковалёв В. В. Финансовый анализ: методы и процедуры

Другие калькуляторы